Senior Key Account Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hamburg, Berlin

Zeit für einen Job mit Sinn?

Wir sind ein Social Business aus Hamburg-St. Pauli, das durch den Verkauf von Bio- und Fairtrade-Getränken soziale Projekte in den Anbauländern der Zutaten fördert. Wir machen also Getränke, wie sie sein sollten. Jede Flasche enthält nur beste biologische Zutaten und unterstützt den fairen Handel. So wurden schon über 50 Sozialprojekte in Afrika, Lateinamerika und Asien durch den Lemonaid & ChariTea e.V. gefördert. So weit, so lecker. Wir suchen auf unserer Mission für unseren Limoladen einen Senior Key Account Manager (m/w/d).

Was wir bieten.

+ Eine verantwortungsvolle Position in einem dynamischen, wachsenden Unternehmen, das sich für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung einsetzt.
+ Die Möglichkeit, strategisch wichtige Vertriebsregionen aktiv zu gestalten und zur Expansion des Unternehmens im Retail-Sektor beizutragen.
+ Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, die dir Eigenverantwortung und Gestaltungsspielräume bieten.
+ Attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeiten sowie vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten.

Worum es geht.

+ Key Account Management (KAM): Leitung der Betreuung von Großkunden im Lebensmitteleinzelhandel, Pflege und Ausbau der Beziehungen zu großen nationalen und regionalen Einzelhandelsketten.
+ Jährliche Verhandlungen: Verantwortung für die jährlichen Verhandlungen zu Produktlistungen, Preisen, Werbeplänen und anderen Konditionen mit Großkunden.
+ Entwicklung von Verkaufsstrategien: Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne für Großkunden zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen, stets im Einklang mit den Unternehmenszielen.
+ Kundenbeziehungsmanagement: Hauptansprechpartner für Großkunden und Pflege langfristiger, erfolgreicher Partnerschaften.
+ Markt- und Wettbewerbsanalyse: Analyse von Verkaufsdaten, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Optimierung der Verkaufsleistung.
+ Zusammenarbeit mit internen Teams: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Supply-Chain-Teams, um die Kundenbedürfnisse mit den Unternehmensangeboten abzustimmen.
+ Berichterstattung und Prognosen: Erstellung von Berichten über Kundenperformance, Verkaufsprognosen und Marktbedingungen für die Geschäftsleitung.
+ Führung und Mentoring: Mentoring von Vertriebler:innen, Weitergabe von Wissen und Erfahrungen zur Förderung ihrer beruflichen Entwicklung.

Wen wir suchen.

+ Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
+ Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) oder im FMCG-Sektor.
+ Nachgewiesene Erfolge bei der Verhandlung und Verwaltung von Großkunden im Einzelhandel, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen.
+ Strategisches Denken: Du entwickelst langfristige Verkaufsstrategien und setzt sie erfolgreich um.
+ Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick: Du baust enge Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in Einzelhandelsketten auf und pflegst diese.
+ Führungserfahrung: Du hast breits erste Führungserfahrungen.
+ Analytische Denkweise: Du interpretierst Daten, analysierst Markttrends und erkennst Wachstumschancen.
+ Leidenschaft für nachhaltige Produkte und Identifikation mit der Mission und den Werten von Lemonaid.
+ Du beherrscht die deutschen und englischen Sprache fließend in Wort und Schrift.
+ Du lebst in Hamburg oder Berlin.

Was nun?

Der Bewerbungsansturm für die flüssige Revolution ist groß. Wir freuen uns daher besonders über vollständige und aussagekräftige Bewerbungen (Anschreiben und Lebenslauf inklusive Gehaltsvorstellung und möglichem Starttermin in PDF Format) über unsere Karriereseite. Da wir die Stelle so bald wie möglich besetzen möchten, freuen wir uns über deine zeitnahe Bewerbung!

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Über uns

Wir machen Getränke, wie sie sein sollten. Jede Flasche enthält nur beste biologische Zutaten und unterstützt den fairen Handel. Wir wollen nicht nur Drinks verkaufen, um den Durst zu stillen. Wir haben das Projekt gegründet, um sozialen Wandel aktiv mit zu gestalten. Wir wollen trinkend die Welt verändern. Ein wenig jedenfalls. Hier kurz das Trinken-hilft Prinzip erklärt:

What is our WHY?

We are a social business from Hamburg-St. Pauli that supports social projects in the countries where the ingredients are grown by selling organic and fair trade drinks. We make drinks the way they should be. Every bottle contains only the best organic ingredients and supports fair trade. Lemonaid & ChariTea e.V. has already supported over 80 social projects in Africa, Latin America and Asia.

Why us?

With us, you can expect a challenging and varied job that will challenge and inspire you. Our team of highly motivated people work in an atmosphere that is both professional and friendly - and we attach great importance to ensuring that everyone feels comfortable and can develop further with us. You can look forward to flexible working hours, a company pension scheme, the option of a sabbatical and a modern office in the centre of Hamburg. We also offer you benefits such as unlimited use of our delicious limos, a JobRad, discounted Urban Sports Club membership and unique team trips to our producers in countries such as Sri Lanka, Paraguay, Mexico and South Africa.

Your Mission.

+ Key Account Management (KAM): Lead the management of key accounts in the grocery retail sector, fostering and expanding relationships with major national and regional retail chains.
+ Annual Negotiations: Take full responsibility for annual negotiations on product listings, pricing, promotional plans, and other terms with key accounts.
+ Sales Strategy Development: Develop and execute strategic sales plans for key accounts to meet revenue and growth targets, while ensuring alignment with company objectives.
+ Customer Relationship Management: Serve as the primary contact for key accounts, ensuring that strong, long-term partnerships are maintained.
+ Market and Competitor Analysis: Analyze sales data, market trends, and competitor activities to inform strategic decisions and optimize sales performance.
+ Collaboration with Internal Teams: Work closely with marketing, product development, and supply chain teams to align customer needs with company offerings.
+ Reporting and Forecasting: Provide detailed reports on account performance, sales forecasts, and market conditions to senior management.
+ Leadership and Mentorship: Mentor sales reps, sharing knowledge and experience to develop their skills.

Your Profile.

+ Degree in Business Administration, Sales, Marketing, or a related field.
+ Several years of experience in key account management, preferably within the grocery retail (LEH) or FMCG sectors.
+ Proven success in negotiating and managing key retail accounts, with a track record of achieving sales and growth targets.
+ Strategic thinking: Ability to develop long-term sales strategies and translate them into action.
+ Strong communication and negotiation skills, with the ability to build and maintain strong relationships with senior decision-makers at retail chains.
+ Leadership experience: Ability to mentor and guide junior team members.
+ Analytical mindset: Ability to interpret data, analyze market trends, and identify opportunities for growth.
+ Passion for sustainable products and alignment with the mission and values of Lemonaid.
+ Fluency in German and English, both written and spoken.
+ You live in Hamburg or Berlin.

What now?

We are particularly looking forward to receiving your application in PDF format (up to max. 5 MB) via our job portal. As we would like to fill the position as soon as possible, we look forward to receiving your application as soon as possible!

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About us

We make drinks the way they should be. Every bottle contains only the best organic ingredients and supports fair trade. We don't just want to sell drinks to quench your thirst. We founded the project to actively help shape social change. We want to change the world by drinking. At least a little. Here is a brief explanation of the drinking-helps principle.

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